Como utilizar o LinkedIn para gerar novos negócios.

Cabeçalho: Dicas que você vai querer saber.

Estar presente nas diversas redes sociais é inevitável, mas para fortalecer sua visibilidade profissional e ampliar a rede de contatos, é preciso ir além.

Em um mundo cada vez mais online, o networking nas redes sociais precede o networking no meio físico. Isso mesmo, em função da facilidade de comunicação proporcionada pela internet e recentemente pelas redes sociais, a “arte do relacionamento online” é transformar essa presença digital em contato e negócios reais.

Antes de entrarmos a fundo em nosso conteúdo, proponho um desafio para você. É importante ter em mente alguns pontos para entender como a ferramenta que vamos abordar aqui pode te ajudar a criar mais conexões.

Pegue papel, caneta e comece suas anotações:

- Qual o meu objetivo?
- Quais ações fiz até agora para atingi-lo?
- O que posso fazer de diferente a partir de agora?

Feito isso, liste 10 parceiros estratégicos que poderiam ajudar você a alavancar seu negócio de alguma forma. Guarde bem essas respostas e coloque-as em prática assim que terminar a leitura desse artigo.

Feito esse exercício, confira agora uma série de dicas práticas para você iniciar ou melhorar o seu networking no LinkedIn:

1)     Defina seus objetivos

O ato de disparar convites ou aceitar qualquer um em sua rede pode revelar que falta uma visão estratégica na sua maneira de fazer networking profissional. 

Se você é adepto dessa cultura nacional, alerta vermelho. Muitos contatos podem até te deixar feliz, mas na vida real, isso tem pouco sentido prático. Muitas conexões e pouco relacionamento concreto (mesmo que virtual) não garantem indicações de novos negócios ou lembranças de novas parcerias.

2)     Mantenha um perfil ativo

Se quiser fazer um networking bem feito e ampliar novas conexões com profissionais da sua área de atuação, é preciso ficar atento aos detalhes. Adicione ao seu perfil, informações atualizadas sobre cursos, palestras ou eventos que participou. Lembre-se de otimizar o seu perfil, utilizando palavras-chave que possam ser facilmente encontradas pelo seu público-alvo ou outros profissionais a depender do seu objetivo.

3)     Tenha o marketing pessoal como estratégia para destacar o seu diferencial

Vale a pena reforçar que o marketing pessoal é extremamente necessário para o profissional que deseja ampliar seu networking no Linkedin.

O marketing pessoal no LinkedIn é feito com base no relacionamento com suas conexões e sua participação contributiva nas diversas dimensões dessa rede social. Essas ações exigem tempo de maturação, nada acontece da noite para o dia, o que coincide com a nossa próxima dica.

4)     Tenha uma visão de longo prazo

Uma estratégia de networking no LinkedIn é sempre um investimento de médio/longo prazo. Não espere que pelo simples fato de criar um perfil ou página empresarial vá fazer com que milhões de pessoas queiram entrar em contato com você, ou com a sua empresa sem que elas tenham reconhecido o seu valor.

5)     Personalize o uso desta rede social

Diferente de outros canais, o LinkedIn conecta pessoas por seus interesses profissionais. Por isso, ao se conectar com alguém evite mandar a mensagem padrão que a rede social oferece. Seja mais humano! Redigir uma mensagem personalizada faz você se destacar, além de ser uma ótima oportunidade para mostrar quais são seus objetivos em manter contato profissional com suas futuras conexões.

Que tal abrir o LinkedIn agora e enviar um feedback para alguém, mandar um InMail, trocar experiências, compartilhar uma notícia ou pedir uma opinião? Está na hora de reunir todos aqueles cartões guardados em uma caixa e planejar a melhor estratégia de ativação para cada um deles. Já os adicionou no Linkedin? Pode ser um bom começo.

Apareça, seja ativo e ganhe visibilidade.

Dica Bônus

Para você subir mais um degrau e profissionalizar ainda mais o seu networking, a ACIC tem a ferramenta perfeita para isso. O AC Networking é um dos principais programas de desenvolvimento e geração de negócios de Campinas. Mais de 550 empresários já participaram dos nossos grupos e validaram esse programa que já gerou mais de 10 milhões de reais.

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