Sempre atenta às demandas do mercado, a Escola de Negócios da ACIA (Associação Comercial e Industrial de Americana) abriu um novo curso em sua grade. Trata-se da capacitação “Gestão Comercial para pequenas empresas”, que será realizada no dia 19 de abril, na sede da entidade. De acordo com o docente e consultor em gestão de negócios, Jarbas Martins (foto), as aulas terão foco em planejar ações junto ao mercado para que os pequenos empresários possam enxergar novos caminhos para os resultados.
O curso vai abordar formas de vender e se relacionar com o cliente, além de um plano de ação e pós venda. “Ter uma gestão comercial eficiente que traga resultados efetivos é fundamental. O objetivo deste curso é capacitar o pequeno empresário e sucessores nas melhores práticas para gerir o comercial, planejar ações junto ao Mercado e escolher quais caminhos para atingir os melhores resultados para a sua empresa”, comentou Jarbas.
O conteúdo será dividido nos seguintes tópicos: O que Vendemos; Conhecendo as necessidades do cliente; O processo de Vendas; A estrutura básica de um sistema de vendas; Estratégia Comercial; Planejamento comercial – previsão e realização de metas; Estratégias de Vendas e Políticas comerciais; Determine seus indicadores de Desempenho de vendas; Venda ativa; Roteiro de técnicas de Vendas; Plano de ação; Outras formas de vender e se relacionar com o cliente e Pós Venda.
As inscrições para o curso podem ser feitas aqui. Mais informações na Linha de Apoio, no (19) 3471-3880.
Serviço:
Curso: Gestão Comercial para pequenas empresas
Data: 19 de abril de 2017 – 4ª feira – 8h30 às 18h
8h – Credenciamento e Coffee Break
8h30 – Início do Curso
Local: Sala de Cursos ACIA
Rua Primo Picoli, 232
Centro – Americana/SP
Carga horária: 8 horas
Docente: JARBAS MARTINS
Graduado em Administração de empresas pela Faculdade Candido Mendes, pós-graduado em engenharia de produção pela Unicamp, pós-graduado em Engenharia de qualidade pelo Unisal, Mestre em engenharia de produção pela Unimep e MBA em Marketing pela ESPM. Atua como professor em Planejamento Gestão Estratégico, Teoria Administrativa e orientação de estágios no curso de graduação em Administração, Coordenador do curso de Administração e Coordenador dos Cursos de Pós-graduação – MBA do Centro Universitário Salesiano de São Paulo – Unisal unidade de Americana. Exerce suas atividades profissionais como consultor em gestão de negócios, desenvolvendo questões estratégicas e organizacionais, atuando em todas as áreas de forma estratégica.