O auditório praticamente lotado da Athon Ensino Superior, na manhã da quinta-feira (24), prova que os associados da Associação Comercial de Sorocaba (ACSO) buscam, constantemente, o aperfeiçoamento e se aprimoram com as mais modernas técnicas de negociação e vendas. O Café da Manhã de Negócios, com Márcio Miranda, foi a tônica dinâmica de uma explanação quando o assunto é o sucesso empresarial.

Professor do MBA da PUC/RS, acostumado a viajar o mundo e uma referência internacional em empreendedorismo, Miranda mostrou a uma plateia diferenciada o que fazer e o que não se deve fazer para obter êxito numa negociação.

“Nunca aceite a primeira oferta. Na vida, você não ganha o que merece, ganha o que consegue”, diz o guru, que mescla seriedade e humorismo durante sua exposição. “Quem negocia contra o tempo, negocia mal. Quando você não tem alternativa, você está na mão da pessoa”.

Conforme ele, garante, “em tempos de inflação pequena, cinco por cento faz diferença”. E cita, como exemplo, uma relação matrimonial: “o casamento é uma grande negociação, é negociável. Se você quer conviver bem, ou você negocia ou cai fora”.

Diversos associados interagiram com o palestrante durante o encontro, que provocou os presentes a responder: “qual o fator mais importante para executar uma venda hoje? O que você diz que a sua concorrência não diz?”

Miranda fez a dinâmica de um hipotético leilão, utilizando uma nota de R$ 50. Cada lance inicial, de R$ 5, foi subindo, até chegar a mais de R$ 400. A garantia era a própria nota de R$ 50. “Olha como as pessoas erram. Eu ofereci cinquenta reais por lances de um leilão, que encerrou a mais de quatrocentos reais. Quanto de perda temos aí?”, questionou aos presentes, exibindo erros primários, como diz, quando se negocia.

Por fim, o professor do Sul do país deixou uma reflexão a todos: “você ganha o que merece; você ganha o que consegue negociar. O limite de quanto você ganhar é o quanto você vai pedir”.