Aicita promove treinamento online para empresas que vendem para outras empresas

A Associação Industrial e Comercial de Itatiba (Aicita) irá promover no próximo mês o Treinamento Online Gestão de Vendas B2B. É destinado a profissionais de empresas que vendem para outras empresas (B2B), sejam empreendedores, executivos, empresários, líderes, diretores, gerentes, vendedores internos e externos – de vendas técnicas, consultivas ou de soluções, além de analistas, coordenadores e gestores comerciais.

O objetivo é qualificar os profissionais a se adaptarem à nova realidade e superar seus objetivos de vendas nesse cenário de isolamento social e abrupta aceleração do processo de transformação digital, o novo mundo digital 4.0.

Serão cinco encontros, com duração de 3h cada, via videoconferência. Sempre das 8h às 11h nos dias 13, 19 e 27 de novembro, 4 e 11 de dezembro. O treinamento será ministrado por Robson Godoi, executivo de empresas que vive na prática o que ensina, consultor estratégico e professor de MPA e pós na FGV. Robson foi um dos convidados do Ciclo de Palestras Online que a Aicita realizou neste ano e que foi muito elogiado pelo conteúdo oferecido gratuitamente.

Conteúdo

Segundo o instrutor, todo conteúdo, apesar de online, será com muita “mão na massa”, já que o material é simples e fácil de ser implantado na empresa – até no mesmo dia. O início do treinamento é com Gestão de vendas B2B no mundo 4.0, abordando desde como estruturar equipes até o fechamento.

Depois vem o Social Selling – Prospecção B2B, sobre quais são e como usar as novas ferramentas e como combinar estratégias marketing digital e offline para atrair, converter, qualificar e vender mais; e Funil de Vendas, envolvendo a criação, métricas de conversões e a fidelização do cliente.

Os dois últimos dias serão focados na Criação de valor em vendas B2B, de como descobrir as dores e oportunidades através dos benefícios e posicionamento do produto/serviço, fugindo do foco no preço; e, por fim, Negociação em vendas complexas, habilidade que pode ser aprendida e melhorada com táticas e técnicas de negociação, contornando objeções e conduzindo uma negociação colaborativa (ganha-ganha), visando a construção de relacionamento duradouro com o cliente.

Inscrições

As 15h de treinamento 100% online estão com desconto exclusivo de 50%, subsidiado pela Aicita, para inscrições até 4 de novembro. Associados da Aicita têm valor diferenciado para este investimento. Inscrições devem ser realizadas com o Departamento de Cursos, pelo 4534-7885, pelo WhatsApp 98714-2453 ou e-mail cursos@aicita.com.br.