Técnicas e ferramentas que contribuirão para a maior eficácia nas negociações serão ensinadas no curso “Estratégias de negociação”, oferecido pela Acipi (Associação Comercial e Industrial de Piracicaba), por meio da Acipi Escola de Negócios. Ministradas pelo coach Wagner Campos, as aulas serão de 11 a 13 de fevereiro, das 19h às 22h, na sede da Acipi. Para se inscrever, é necessário entrar no site: escoladenegociosacipi.com.br/curta-duracao.

Segundo Campos, a negociação é a sexta etapa no processo de vendas e considera o reconhecimento, contato inicial, preparação, construção da solução e o fechamento. “Em nosso treinamento, além de trabalharmos estes temas, iremos abordar ativamente a identificação do perfil e comportamento dos negociadores para poder lidar com as diferentes características existentes em cada perfil”, explicou.

Para o docente, agregar valor e entender a real necessidade do cliente são as etapas mais importantes na hora de negociar. “Quando você compreende o que o cliente deseja e agrega valor, o fechamento do negócio é uma consequência. Entender as necessidades e valores pessoais da outra parte irá fazer com que obtenhamos resultados mais satisfatórios para ambos os lados”, disse.

Docente

Wagner Campos é master coach e positive coach certificado pelo Behavioral Coaching Institute (BCI) dos EUA, habilitado no Alpha Assessment Coaching Certification pela Worth Ethic Corporation.

Possui experiência de duas décadas em empresas nacionais e multinacionais, atuando com gestão de pessoas, comercial, marketing e liderança de resultados.

Serviço

Inscrições para os cursos de férias: escoladenegociosacipi.com.br/curta-duracao.

Mais informações podem ser obtidas pelo telefone: (19) 3417-1766, ramal 725, ou e-mail: contato@escoladenegociosacipi.com.br.