A surpreendente trajetória empreendedora de uma pequena casa de açaí da região de Sorocaba que se torna exportadora de um produto tipicamente brasileiro para mais de 10 países. Este foi o tema do 91º Café da Manhã de Negócios da Associação Comercial de Sorocaba, realizado nesta quinta-feira (27).

Murilo Santucci Lavezzo está à frente da Açaí Town, de Tatuí, desde 2014, inicialmente como loja. Ao vislumbrar oportunidades, desenvolveu seu negócio para fabricação e distribuição de açaí iniciando em 2018 as exportações para Canadá, Portugal e Emirados Árabes Unidos e, recentemente, com a expansão de sua fábrica, vem atendendo mais de 10 mercados estrangeiros.

“Fiz uma série de cursos na área de alimentação, contei com o apoio de amigos que empreendiam na área, mas também fui muito persistente para conseguir que portas se abrissem. Sempre fizemos testes e ajustes de maneira rápida, como o conceito hoje tão difundido de MVP (sigla em inglês para “Produto Viável Mínimo”). O networking também foi fundamental”, explica Murilo.

O empreendedor também conta que estratégias de marketing digital, especialmente com o Google Ads, foram fundamentais para expandir o alcance da marca. “Cheguei até aqui graças ao Google”, conta.

Para alcançar o mercado exterior a empresa contou com o apoio da Apex - Brasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos). O sucesso de seu negócio o fez ser notícia em grandes veículos como CNN, Exame, Istoé e Diário do Comércio.

O presidente da Associação Comercial de Sorocaba, Hygor Duarte, comandou uma dinâmica no evento para estimular o networking e destacou que o sucesso do empreendedor depende de sua capacidade em oferecer ajuda, muito mais do que a insistência de pedir ou vender seu produto ou serviço. “O networking bem feito começa quando eu, ao conhecer um novo contato, me pergunto ‘como posso ajudar os negócios dessa pessoa’? É uma relação de crédito e débito. Antes de pedir é preciso ofertar ajuda, contatos, informação. E, tão importante quanto, é fortalecer sua rede mais imediata de relacionamento para que cada pessoa saiba qual é seu negócio e o perfil de cliente que você procura”, conclui Hygor.

Sobre a Associação

A ACSO, entidade de classe sem fins lucrativos, foi fundada em 20 de janeiro de 1922 e tem o objetivo de defender os interesses do setor do comércio e serviços de Sorocaba e Votorantim, além de representar seus associados em prol do desenvolvimento das cidades. O quadro associativo da entidade reúne empresários de todos os setores da economia.

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